Uw drukkerij zou winstgevender zijn als u zich richt op sectoren met hogere eisen. Nog, Het binnenhalen van contracten op deze bestemmingen is geen sinecure. U moet een winnende strategie invoeren.
Dat behandelen we in dit stuk. Het belicht de sectoren die het meeste printen en tips om met hen samen te werken.
De mondiale printmarkt
COVID-19 heeft geleid tot de inkrimping van de meeste bedrijven. Afdrukken maakte deel uit van de getroffen markten. De mondiale printmarkt daalde in 2020 tot 294,2 miljard, een daling ten opzichte van $314,6 miljard in 2019.
Het jaar 2020 registreerde de minste vraag. Gelukkig, sindsdien is de printmarkt gestaag in opkomst. De markt bedroeg in 2021 $305,44 miljard en zal naar verwachting $320 bereiken.07 miljard in 2022. De Azië-Pacific had in 2021 het grootste aandeel in de printmarkt. Uit de voorspelling blijkt dat de vraag in het Midden-Oosten wereldwijd de snelst groeiende is.
Redenen voor de recente schommelingen op de printmarkt
1. ;Bedrijven en scholen zijn gesloten tijdens de pandemie
De wereld werd de afgelopen drie jaar geconfronteerd met een meedogenloze uitbraak. In 2020 was de impact het grootst. De meeste bedrijven stopten hun activiteiten, en sommigen namen hun toevlucht tot thuiswerken. Toen bedrijven hun deuren sloten, de vraag naar drukwerk daalde uiteraard.
De printvraag daalde ook onder degenen die hun toevlucht namen tot thuiswerken. Scholen waren ook gesloten, een daling van de vraag naar drukwerk zien. Deze leerinstellingen printen veel. Hun sluiting had gevolgen voor de printmarkt.
Gelukkig, de wereld heeft zich tijdens de pandemie aangepast aan het nieuwe normaal. De wereldwijde vraag naar drukwerk begon in 2021 weer op te duiken. Dit was het moment waarop bedrijven en scholen hun activiteiten hervatten. Hun vraag naar drukwerk begon gestaag te groeien.
2. ;De opkomst van verpakt voedsel
De pandemie heeft de manier waarop we zakendoen verstoord. Het leerde mensen zich aan te passen, en ze bedachten nieuwe overlevingstactieken. De vraag naar verpakt voedsel is gestaag gestegen. Deze bedrijven verpakken hun producten om hun identiteit te geven. Dit heeft geleid tot een toenemende vraag naar printdiensten. ;
Dat gaat over fluctuaties. Laten we nu eens kijken naar de sectoren met de hoogste drukvraag.
Industrieën die het meest printen
1. ;Leerinstellingen
Onderwijsinstellingen hebben de hoogste printbehoeften. Ze hebben boeken nodig, hand-outs, examens, en transcripties, onder andere.
Alleen al China heeft ongeveer 514.000 scholen. Samen, ze verbruiken jaarlijks maar liefst 185 miljard vellen papier. Met ongeveer 131,000 scholen, de VS gebruiken jaarlijks ongeveer 47 miljard papieren. Er zijn ongeveer 7,7 miljoen scholen in de wereld. U kunt zich voorstellen hoeveel papier er dagelijks op alle scholen nodig is. De vraag is ongetwijfeld verbijsterend.
2. ;Medische industrie
Op de tweede plaats op onze lijst staat de medische sector. Wat deze industrie print, mag nooit worden onderschat. Volgens schattingen printen ziekenhuizen met 1500 bedden maandelijks tot 8 miljoen pagina's. Dit zijn gegevens van The Healthcare Finance.
Ziekenhuizen zijn het hele jaar door dagelijks in bedrijf, in tegenstelling tot scholen. In het weekend en tijdens vakanties zijn de scholen gesloten. Dit betekent dat de printvraag voor ziekenhuizen relatief stabiel is.
De bovenstaande statistieken gelden alleen voor ziekenhuizen. Het medische vakgebied is breed; het strekt zich uit tot onderzoek en medisch onderwijs. Er is ook een grote vraag naar drukwerk in medisch onderzoek.
3. ;Advocatenkantoren
Dan hebben we advocatenkantoren, een andere sector met aanzienlijke printbehoeften. Sommige statistieken tonen aan dat één advocaat er wel 60 zou afdrukken,000 pagina's per jaar. Als ze 50 weken per jaar werken, dit komt overeen met 1200 pagina's per week. De meeste kantoren zijn geopend van maandag tot en met vrijdag, en dat zijn in totaal 5 dagen. Dat komt overeen met een gemiddelde van 240 pagina's per dag. En dat is voor één advocaat.
Hoeveel advocaten zijn er in uw plaatselijke gemeente?? Doe de wiskunde.
De grote vraag hangt samen met de vele administratie en administratieve opdrachten. Al deze eisen moeten worden afgedrukt. Voor het dagelijks werk op een advocatenkantoor zijn regelmatige handtekeningen nodig. Dit is alleen mogelijk als de documenten zijn afgedrukt.
4. ;Boekhoudkundige en financiële sector
Deze ogenschijnlijk verwante bedrijfstakken hebben ook veel te printen. Boekhoudpersoneel drukt doorgaans balansen af, resultatenrekeningen, en kasstromen. Sommige zijn bedrukt en gevuld met een pen. Anderen worden online ingevuld voordat ze op papier worden gezet. Ook wordt er regelmatig veel administratief papierwerk voor klanten geprint. Op overmaat, boekhoudkundig personeel print gemiddeld 35,5 papieren per gebruiker. De financiële sector gebruikt gemiddeld 20,2 papieren per gebruiker. ;
Tips om deze industrieën te targeten
In je kantoor zitten wachten tot deze klanten je komen halen, zou niet helpen. Je moet tactisch zijn als je met ze moet samenwerken.
Er zijn twee manieren om een deel van hun drukwerktaart te krijgen. Eén manier is om rechtstreeks voor hen af te drukken. De andere optie is om hen te voorzien van printleveranciers zoals papier en cartridges.
Hier zijn enkele strategieën die u kunnen helpen die deal te sluiten:
1. ;Breid uw capaciteit uit
Het zou helpen als u uzelf uitrust met afdrukcapaciteiten die aan hun behoeften voldoen.
De meeste scholen kopen zelf papier voor drukwerk. Nog steeds, Sommigen van hen kunnen geen perfect gebonden publicaties afdrukken. Ze nemen contact op met grote drukkerijen wanneer ze dergelijke afdrukbehoeften nodig hebben. Dergelijke aanbestedingen kun je winnen als je een volwaardige drukkerij runt.
Scholen die examens verzorgen, bijvoorbeeld, heb ze in grote hoeveelheden nodig. Als u kleine printers zou gebruiken, zou u niet aan hun eisen kunnen voldoen.
2. ;Neem contact op met beheerders en geef ze onweerstaanbare aanbiedingen
De meeste industrieën die hun prints inkopen, werken meestal met een beperkt budget. Zij nemen de leverancier die de minste offerte biedt. Beloof ze gratis leveringen, lage kosten, en vertrouwelijkheid van hun afdrukken.
Iedereen heeft de beste deal nodig. Het maakt niet uit of u voor hen afdrukt of afdrukbenodigdheden verkoopt.
3. ;Benader uw netwerken serieuzer
Er is een bekende uitdrukking: uw netwerk is uw nettowaarde. Deze bewering is waar, ongeacht uw bedrijfsmodel. Woon dat evenement bij en bouw een aantal verbindingen op. Begin een gesprek met die eenzame man in een restaurant. Je weet nooit waar je gesprek naartoe gaat.
Het doel hier is niet direct marketing; je zou er nep en niet authentiek uit komen. In plaats van, het doel is om echte vriendschappen te koesteren en je netwerk op te bouwen. U kunt later over uw bedrijf praten en mogelijk uw naamsbekendheid vergroten. De volgende keer hebben ze wat printwerk nodig, ze zullen je overwegen.
4. ;Target Your Ads ;
Er is een manier waarop u uw advertenties kunt targeten om specifieke mensen op sociale media te bereiken. Kies ervoor om individuen in deze sectoren in uw regio te targeten. U zou de bekendheid vergroten bij de juiste mensen die uw producten en diensten zouden kunnen kopen.
5. ;Koop uw producten in bulk
Uw producten in bulk kopen is de juiste keuze. Dit maakt niet uit of u een drukkerij runt of verbruiksartikelen verkoopt.
Door in bulk in te kopen, kunt u groothandelsprijzen aantrekken. Dit zou u helpen de laagste drukofferte aan te bieden en wat winst te maken. Door groot in te kopen, weet u bovendien zeker dat u het hele jaar door voorbereid bent op uw werk. Je zult in staat zijn om aan alle behoeften van de klant te voldoen zodra deze zich voordoen.
Dit is waar wij binnenkomen als Ikalor.com. Wij zijn een cartridgefabrikant gevestigd in China. U kunt bij ons kopen en profiteren van fabrieksdirecte prijzen. Hierdoor kunt u uw printbudget verlagen en de laagste offerte aanbieden.
Dat kan ook cartridges bij ons kopen in bulk en leveren deze aan deze industrieën. Wij bieden u de beste deal waarmee u winst kunt maken om uw bedrijf te runnen.