Seu negócio de impressão seria mais lucrativo se tivesse como alvo setores com demandas mais altas. Ainda, conseguir contratos nesses destinos não é um passeio no parque. Você precisa implementar uma estratégia vencedora.
Nós cobrimos isso nesta peça. Ele destaca os setores que mais imprimem e dicas para trabalhar com eles.
O mercado global de impressão
COVID-19 levou ao encolhimento da maioria das empresas. A impressão fazia parte dos mercados afetados. O mercado global de impressão caiu para 294,2 bilhões em 2020, abaixo dos US$ 314,6 bilhões em 2019.
O ano de 2020 registou a menor procura. Felizmente, o mercado de impressão tem registado um crescimento constante desde então. O mercado estava em US$ 305,44 bilhões em 2021 e deve atingir US$ 320.07 bilhões até 2022. A Ásia-Pacífico detinha a participação líder no mercado de impressão em 2021. A previsão mostra que a procura no Médio Oriente é a que mais cresce a nível mundial.
Razões para as recentes flutuações no mercado de impressão
1. ;Empresas e escolas fechadas em meio à pandemia
O mundo enfrentou um surto implacável nos últimos três anos. O impacto foi o maior em 2020. A maioria das empresas encerrou suas operações, e alguns recorreram ao trabalho em casa. Quando as empresas fecham as portas, a demanda por impressão diminuiu naturalmente.
A procura de impressão também diminuiu entre aqueles que recorreram ao trabalho a partir de casa. As escolas também foram fechadas, vendo uma queda na demanda de impressão. Essas instituições de ensino imprimem muito. Seu fechamento afetou o mercado de impressão.
Felizmente, o mundo está se adaptando ao novo normal em meio à pandemia. A demanda global de impressão começou a ressurgir em 2021. Foi quando empresas e escolas retomaram suas operações. A sua procura de impressão começou a crescer de forma constante.
2. ;A ascensão dos alimentos embalados
A pandemia perturbou a forma como fazemos negócios. Ensinou as pessoas a se adaptarem, e eles criaram novas táticas de sobrevivência. A demanda por alimentos embalados tem aumentado constantemente. Essas empresas embalam seus produtos para dar sua identidade. Isso levou ao aumento da demanda por serviços de impressão. ;
Isso é sobre flutuações. Vamos agora analisar os setores com maior demanda de impressão.
Indústrias que mais imprimem
1. ;Instituições de Ensino
As instituições educacionais têm as maiores necessidades de impressão. Eles precisam de livros, apostilas, exames, e transcrições, entre outros.
Só a China tem cerca de 514 mil escolas. Junto, eles consomem impressionantes 185 bilhões de folhas de papel todos os anos. Com aproximadamente 131,000 escolas, os EUA usam cerca de 47 bilhões de papéis anualmente. Existem cerca de 7,7 milhões de escolas no mundo. Você pode imaginar as quantidades de papel exigidas diariamente em todas as escolas. A demanda é, sem dúvida, incompreensível.
2. ;Indústria Médica
Em segundo lugar na nossa lista está a área médica. O que esta indústria imprime nunca deve ser subestimado. Estima-se que hospitais com 1.500 leitos imprimam até 8 milhões de páginas por mês. Estes são dados do The Healthcare Finance.
Os hospitais funcionam diariamente durante todo o ano, ao contrário das escolas. As escolas fecham nos finais de semana e feriados. Isto significa que a procura de impressão para hospitais é relativamente estável.
As estatísticas acima são apenas para hospitais. A área médica é ampla; estende-se à pesquisa e educação médica. Há também uma demanda considerável por impressão em pesquisas médicas.
3. ;Escritórios de advocacia
Então temos escritórios de advocacia, outro setor com necessidades significativas de impressão. Algumas estatísticas mostram que um advogado imprimiria até 60,000 páginas anualmente. Se eles trabalharem 50 semanas em um ano, é igual a 1.200 páginas por semana. A maioria dos escritórios funciona entre segunda e sexta-feira, e isso é um total de 5 dias. Isso equivale a uma média de 240 páginas por dia. E isso é para um advogado.
Quantos advogados existem em sua cidade local? Faça as contas.
A alta demanda está ligada aos muitos registros e atribuições administrativas. Todas essas demandas precisam ser impressas. Todos os dias o trabalho em um escritório de advocacia exige assinaturas regulares. Isto só é possível quando os documentos são impressos.
4. ;Setor de contabilidade e finanças
Essas indústrias aparentemente relacionadas também têm muito para imprimir. O pessoal de contabilidade normalmente imprime balanços, demonstrações de resultados, e fluxos de caixa. Alguns são impressos e preenchidos com caneta. Outros são preenchidos online antes de serem colocados no papel. Muita papelada administrativa para clientes também é impressa regularmente. Sobre excedente, o pessoal de contabilidade imprime uma média de 35,5 artigos por usuário. As indústrias financeiras usam uma média de 20,2 papéis por usuário. ;
Dicas para atingir essas indústrias
Ficar sentado em seu escritório esperando que esses clientes venham buscá-lo não ajudaria. Você precisa ser tático se precisar trabalhar com eles.
Existem duas maneiras de obter uma parte do bolo de impressão. Uma maneira é imprimir diretamente para eles. A outra opção é fornecer fornecedores de impressão, como papéis e cartuchos.
Aqui estão algumas das estratégias que podem ajudá-lo a fechar esse negócio:
1. ;Expanda sua capacidade
Ajudaria se você se equipasse com capacidades de impressão para atender às suas necessidades.
A maioria das escolas adquire documentos para impressão por conta própria. Ainda, alguns deles não conseguem imprimir publicações perfeitamente encadernadas. Eles entram em contato com grandes gráficas sempre que precisam de tais demandas de impressão. Você pode ganhar essas licitações se administrar uma gráfica completa.
Escolas que fornecem exames, por exemplo, preciso deles em grandes quantidades. Você não seria capaz de atender às demandas deles se usasse impressoras pequenas.
2. ;Entre em contato com os administradores e faça ofertas irresistíveis
A maioria das indústrias que adquirem suas impressões geralmente trabalham com um orçamento reduzido. Eles escolherão o fornecedor que oferecer a menor cotação. Prometa-lhes entregas gratuitas, baixo custo, e confidencialidade de suas impressões.
Todo mundo precisa do melhor negócio. Não importa se você está imprimindo para eles ou vendendo suprimentos de impressão.
3. ;Aborde sua rede com mais seriedade
Existe uma frase famosa que diz que sua rede é seu patrimônio líquido. Esta afirmação é verdadeira independentemente do seu modelo de negócios. Participe desse evento e construa algumas conexões. Comece uma conversa com aquele cara solitário em um restaurante. Você nunca sabe para onde sua conversa irá.
O objetivo aqui não é marketing direto; você sairia falso e não autêntico. Em vez de, o objetivo é cultivar amizades verdadeiras e construir sua rede. Você pode falar sobre sua empresa mais tarde e possivelmente aumentar o reconhecimento de sua marca. Da próxima vez que precisarem de alguma impressão, eles vão considerar você.
4. ;Target Your Ads ;
Existe uma maneira de direcionar seus anúncios para alcançar pessoas específicas nas redes sociais. Escolha atingir indivíduos desses setores em suas regiões. Você conscientizaria as pessoas certas que poderiam comprar seus produtos e serviços.
5. ;Compre seus produtos a granel
Comprar seus produtos a granel é o caminho a percorrer. Isso ocorre independentemente de você administrar uma gráfica ou vender suprimentos.
Comprar a granel ajudará você a atrair preços de atacado. Isso ajudaria você a oferecer a cotação de impressão mais baixa e a obter alguns lucros. Comprar a granel também garante que você esteja preparado para trabalhar durante todo o ano. Você será capaz de atender a todas as necessidades dos clientes à medida que elas surgirem.
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