Su negocio de impresión sería más rentable al dirigir a las industrias con mayores demandas. Todavía, Obtener contratos de estos destinos no es un paseo por el parque. Necesitas establecer una estrategia ganadora.
Cubrimos eso en esta pieza. Destaca aquellas industrias que imprimen más y consejos para trabajar con ellas.
El mercado de impresión global
Covid-19 condujo a la reducción de la mayoría de las empresas. La impresión fue parte de los mercados afectados. El mercado de impresión global disminuyó a 294.2 mil millones en 2020, por debajo de $ 314.6 mil millones en 2019.
El año 2020 registró la menor demanda. Afortunadamente, El mercado impreso ha estado en un aumento constante desde entonces. El mercado fue de $ 305.44 mil millones en 2021 y se espera que alcance los $ 320.07 mil millones para 2022. Asia Pacific tuvo la participación líder del mercado impreso en 2021. El pronóstico muestra que la demanda en el Medio Oriente es el crecimiento más rápido a nivel mundial..
Razones de las fluctuaciones recientes en el mercado impreso
1. ;Las empresas y las escuelas cerraron en medio de la pandemia
El mundo enfrentó un brote implacable en los últimos tres años. El impacto fue el más alto en 2020. La mayoría de las empresas cerraron sus operaciones, y algunos recurrieron a trabajar desde casa. Cuando los negocios cerran sus puertas, La demanda de impresión disminuyó naturalmente.
La demanda de impresión también disminuyó entre los que recurrieron a trabajar desde casa. Las escuelas también fueron cerradas, Ver una caída en la demanda de impresión. Estas instituciones de aprendizaje imprimen mucho. Su cierre afectó al mercado de impresiones.
Afortunadamente, El mundo se ha estado adaptando a la nueva normalidad en medio de la pandemia. La demanda de impresión global comenzó a resurgirse en 2021. Esto fue cuando las empresas y las escuelas reanudaron sus operaciones.. Su demanda de impresión comenzó a crecer constantemente.
2. ;El surgimiento de la comida envasada
La pandemia interrumpió la forma en que hacemos negocios. Enseñó a la gente a adaptarse, e idearon nuevas tácticas de supervivencia. La demanda de alimentos envasados ha aumentado constantemente. Estas compañías empaquetan sus productos para dar su identidad. Esto ha llevado a una creciente demanda de servicios de impresión. ;
Eso se trata de fluctuaciones. Revisemos ahora las industrias con la más alta demanda de impresión.
Industrias que imprimen más
1. ;Instituciones de aprendizaje
Las instituciones educativas tienen las más altas necesidades de impresión. Ellos necesitan libros, folletos, exámenes, y transcripciones, entre otros.
Solo China tiene alrededor de 514 000 escuelas. Juntos, Consumen la friolera de 185 mil millones de hojas de papel cada año. Con aproximadamente 131,000 escuelas, Estados Unidos usa unos 47 mil millones de documentos anuales. Hay alrededor de 7,7 millones de escuelas en el mundo.. Puedes imaginar las cantidades de papel exigidas diariamente en todas las escuelas.. La demanda es sin duda alucinante.
2. ;Industria médica
El segundo lugar en nuestra lista es el campo de la medicina. Lo que las impresiones de esta industria nunca deben subestimarse. Las estimaciones tienen que los hospitales con 1500 camas imprimen hasta 8 millones de páginas mensualmente. Estos son datos de la financiación de la salud.
Los hospitales operan diariamente durante todo el año, A diferencia de las escuelas. Las escuelas están cerradas los fines de semana y durante las vacaciones. Esto significa que la demanda de impresión de hospitales es relativamente estable..
Las estadísticas anteriores son solo para hospitales. El campo de la medicina es amplia; se extiende a la investigación y la educación médica. También hay una demanda considerada de impresión en la investigación médica..
3. ;Firma de abogados
Entonces tenemos firmas de abogados, Otro sector con importantes necesidades de impresión. Algunas estadísticas muestran que un abogado imprimiría hasta 60,000 páginas anuales. Si trabajan durante 50 semanas en un año, equivale a 1200 páginas por semana. La mayoría de las oficinas operan entre el lunes y el viernes, y ese es un total de 5 días. Eso equivale a un promedio de 240 páginas en un día. Y eso es para un abogado.
¿Cuántos abogados hay en su ciudad local?? Hacer las matemáticas.
La alta demanda está vinculada a los muchos registros y tareas administrativas.. Todas estas demandas deben imprimirse. El trabajo diario en una firma de abogados exige firmas regulares. Esto solo es posible cuando se imprimen los documentos.
4. ;Industria de contabilidad y finanzas
Estas industrias aparentemente relacionadas también obtuvieron mucho para imprimir. Personal contable generalmente imprime balances, extracto de ingresos, y flujos de efectivo. Algunos se imprimen y se llenan con un bolígrafo. Otros se llenan en línea antes de poner en papel. Mucha documentación administrativa para clientes también se imprime regularmente. Sobre sobrecarga, El personal contable imprime un promedio de 35.5 documentos por usuario. Las industrias financieras usan un promedio de 20.2 documentos por usuario. ;
Consejos para atacar a estas industrias
Sentarse en su oficina esperando que estos clientes vengan por usted no ayudaría. Necesitas ser táctico si necesitas trabajar con ellos.
Hay dos formas de obtener una parte de su pastel de impresión.. Una forma es imprimir para ellos directamente. La otra opción es proporcionarles proveedores de impresión como documentos y cartuchos.
Estas son algunas de las estrategias que pueden ayudarlo a cerrar ese trato.:
1. ;Amplíe su capacidad
Ayudaría si se equipó con capacidades de impresión para satisfacer sus necesidades.
La mayoría de las escuelas fuente de documentos para imprimir por su cuenta. Aún, Algunos de ellos no pueden imprimir publicaciones perfectamente vinculadas. Se comunican con grandes empresas de impresión cuando necesitan tales demandas de impresión. Puede ganar tales licitaciones si ejecuta una empresa de impresión de flujo completo.
Escuelas que fuente exámenes, por ejemplo, los necesita en grandes cantidades. No podrías satisfacer sus demandas si estuvieras usando pequeñas impresoras.
2. ;Contactar a los administradores y darles ofertas irresistibles
La mayoría de las industrias que obtienen sus impresiones generalmente funcionan con un presupuesto delgado. Tomarán al proveedor que ofrece la menor cita. Promételes entregas gratuitas, bajo costo, y confidencialidad de sus impresiones.
Todos necesitan la mejor oferta. No importa si está imprimiendo para ellos o vendiendo suministros de impresión.
3. ;Abordar su red de redes más en serio
Hay una frase famosa de que su red es su patrimonio neto. Esta declaración es verdadera independientemente de su modelo de negocio.. Asistir a ese evento y construir algunas conexiones. Comience una conversación con ese tipo solitario en un restaurante. Nunca se sabe a dónde irá su conversación.
El objetivo aquí no es marketing directo; saldrías falso y poco auténtico. En cambio, El objetivo es fomentar las verdaderas amistades y construir su red. Puede hablar sobre su negocio más tarde y posiblemente aumentar su conciencia de marca.. La próxima vez que necesiten algo de impresión, ellos te considerarán.
4. ;Target Your Ads ;
Hay una forma en que puede dirigirse a sus anuncios para comunicarse con personas específicas en las redes sociales.. Elija atacar a las personas en estas industrias en sus regiones. Conseguiría conciencia sobre las personas adecuadas que pudieran comprar sus productos y servicios..
5. ;Compre sus productos a granel
Comprar sus productos a granel es el camino a seguir. Esto es independientemente de si está ejecutando una empresa de impresión o vendiendo suministros.
Comprar a granel lo ayudará a atraer precios al por mayor. Esto lo ayudaría a ofrecer la cita de impresión más baja y obtener algunas ganancias.. Comprar a granel también asegura que esté preparado para el trabajo durante todo el año.. Podrá satisfacer todas las necesidades de los clientes a medida que surjan.
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