Votre activité d’imprimerie serait plus rentable en ciblant les secteurs ayant des exigences plus élevées. Encore, obtenir des contrats depuis ces destinations n’est pas une promenade de santé. Vous devez mettre en place une stratégie gagnante.
Nous couvrons cela dans cet article. Il met en évidence les secteurs qui impriment le plus et donne des conseils pour travailler avec eux..
Le marché mondial de l’impression
Le COVID-19 a entraîné le déclin de la plupart des entreprises. L'imprimerie faisait partie des marchés concernés. Le marché mondial de l’impression est tombé à 294,2 milliards en 2020, en baisse par rapport à 314,6 milliards de dollars en 2019.
L’année 2020 a enregistré la moindre demande. Heureusement, le marché de l’imprimerie est depuis en constante augmentation. Le marché s'élevait à 305,44 milliards de dollars en 2021 et devrait atteindre 320 dollars..07 milliards d’ici 2022. La région Asie-Pacifique détenait la première part du marché de l’impression en 2021. Les prévisions montrent que la demande au Moyen-Orient est celle qui connaît la croissance la plus rapide au monde..
Raisons des récentes fluctuations du marché de l’impression
1. ;Des entreprises et des écoles fermées au milieu de la pandémie
Le monde a été confronté à une épidémie impitoyable au cours des trois dernières années. L’impact a été le plus élevé en 2020. La plupart des entreprises ont fermé leurs portes, et certains ont eu recours au travail à domicile. Quand les entreprises ferment leurs portes, la demande d'impression a diminué naturellement.
La demande d'impression a également diminué parmi ceux qui ont eu recours au travail à domicile.. Les écoles ont également été fermées, constater une baisse de la demande d’impression. Ces établissements d'enseignement impriment beaucoup. Leur fermeture a affecté le marché de l'imprimerie.
Heureusement, le monde s'est adapté à la nouvelle normalité au milieu de la pandémie. La demande mondiale d’impression a commencé à refaire surface en 2021. C'est à ce moment-là que les entreprises et les écoles ont repris leurs activités.. Leur demande d'impression a commencé à croître régulièrement.
2. ;L’essor des aliments emballés
La pandémie a bouleversé notre façon de faire des affaires. Cela a appris aux gens à s'adapter, et ils ont conçu de nouvelles tactiques de survie. La demande d’aliments emballés est en constante augmentation. Ces entreprises conditionnent leurs produits pour donner leur identité. Cela a conduit à une demande croissante de services d’impression. ;
Il s'agit de fluctuations. Passons maintenant en revue les secteurs où la demande d'impression est la plus élevée..
Industries qui impriment le plus
1. ;Établissements d'enseignement
Les établissements d’enseignement ont les besoins d’impression les plus élevés. Ils ont besoin de livres, documents, examens, et transcriptions, entre autres.
La Chine compte à elle seule environ 514 000 écoles. Ensemble, ils consomment 185 milliards de feuilles de papier chaque année. Avec environ 131,000 écoles, les États-Unis utilisent environ 47 milliards de papiers par an. Il y a environ 7,7 millions d'écoles dans le monde. Vous pouvez imaginer les quantités de papier demandées quotidiennement dans toutes les écoles. La demande est sans aucun doute ahurissante.
2. ;Industrie médicale
Le domaine médical vient en deuxième position sur notre liste.. Ce que cette industrie imprime ne doit jamais être sous-estimé. On estime que les hôpitaux de 1 500 lits impriment jusqu'à 8 millions de pages par mois.. Ce sont des données de The Healthcare Finance.
Les hôpitaux fonctionnent quotidiennement tout au long de l’année, contrairement aux écoles. Les écoles sont fermées le week-end et pendant les vacances. Cela signifie que la demande d'impression pour les hôpitaux est relativement stable..
Les statistiques ci-dessus concernent uniquement les hôpitaux. Le domaine médical est vaste; il s'étend à la recherche et à l'enseignement médical. Il existe également une demande considérable d'impression dans le domaine de la recherche médicale..
3. ;Cabinets d'avocats
Ensuite, nous avons des cabinets d'avocats, un autre secteur avec des besoins d'impression importants. Certaines statistiques montrent qu'un avocat imprimerait jusqu'à 60,000 pages par an. S'ils travaillent 50 semaines par an, cela équivaut à 1200 pages par semaine. La plupart des bureaux fonctionnent du lundi au vendredi, et cela fait un total de 5 jours. Cela équivaut à une moyenne de 240 pages par jour. Et c'est pour un avocat.
Combien y a-t-il d'avocats dans votre ville? Faites le calcul.
La forte demande est liée aux nombreux dossiers et missions administratives. Toutes ces demandes doivent être imprimées. Le travail quotidien dans un cabinet d'avocats nécessite des signatures régulières. Ceci n'est possible que lorsque les documents sont imprimés.
4. ;Industrie de la comptabilité et de la finance
Ces industries apparemment liées ont également beaucoup à imprimer. Le personnel comptable imprime généralement les bilans, comptes de résultat, et flux de trésorerie. Certains sont imprimés et remplis au stylo. D'autres sont remplis en ligne avant de mettre sur papier. De nombreux documents administratifs destinés aux clients sont également imprimés régulièrement. En cas de dépassement, le personnel comptable imprime en moyenne 35,5 documents par utilisateur. Les industries financières utilisent en moyenne 20,2 papiers par utilisateur. ;
Conseils pour cibler ces industries
Rester assis dans votre bureau à attendre que ces clients viennent vous chercher ne vous aiderait pas. Vous devez être tactique si vous devez travailler avec eux.
Il existe deux façons d’obtenir une part de leur gâteau d’impression. Une solution consiste à imprimer directement pour eux. L'autre option est de leur fournir des fournisseurs d'impression tels que des papiers et des cartouches..
Voici quelques-unes des stratégies qui peuvent vous aider à conclure cette transaction:
1. ;Augmentez votre capacité
Il serait utile que vous vous équipiez de capacités d'impression pour répondre à leurs besoins.
La plupart des écoles se procurent elles-mêmes les papiers à imprimer. Toujours, certains d'entre eux ne peuvent pas imprimer des publications parfaitement reliées. Ils contactent les grandes imprimeries chaque fois qu'ils ont besoin de telles demandes d'impression.. Vous pouvez remporter de tels appels d'offres si vous dirigez une imprimerie à part entière.
Écoles qui fournissent des examens, par exemple, j'en ai besoin en grande quantité. Vous ne seriez pas en mesure de répondre à leurs demandes si vous utilisiez de petites imprimantes.
2. ;Contactez les administrateurs et proposez-leur des offres irrésistibles
La plupart des industries qui s'approvisionnent en impressions travaillent généralement avec un budget restreint.. Ils prendront le fournisseur qui propose le moins de devis. Promettez-leur des livraisons gratuites, faible coût, et la confidentialité de leurs empreintes.
Tout le monde a besoin de la meilleure offre. Peu importe que vous imprimiez pour eux ou que vous vendiez des fournitures d'impression..
3. ;Abordez votre réseau plus sérieusement
Il existe une phrase célèbre selon laquelle votre réseau constitue votre valeur nette. Cette affirmation est vraie quel que soit votre modèle économique. Assistez à cet événement et établissez des liens. Entamez une conversation avec ce type solitaire dans un restaurant. Vous ne savez jamais où mènera votre conversation.
Le but ici n’est pas le marketing direct; tu en ressortirais faux et inauthentique. Plutôt, le but est d'entretenir de véritables amitiés et de construire votre réseau. Vous pourrez parler de votre entreprise plus tard et éventuellement accroître la notoriété de votre marque. La prochaine fois qu'ils auront besoin d'une impression, ils te considéreront.
4. ;Target Your Ads ;
Il existe un moyen de cibler vos annonces pour toucher des personnes spécifiques sur les réseaux sociaux.. Choisissez de cibler les individus de ces secteurs dans vos régions. Vous sensibiliseriez les bonnes personnes qui pourraient acheter vos produits et services.
5. ;Achetez vos produits en gros
Acheter vos produits en gros est la voie à suivre. Et ce, que vous dirigiez une imprimerie ou que vous vendiez des fournitures..
Acheter en gros vous aidera à attirer les prix de gros. Cela vous aiderait à proposer le devis d'impression le plus bas et à réaliser des bénéfices.. L'achat en gros garantit également que vous êtes prêt à travailler tout au long de l'année.. Vous serez en mesure de répondre à tous les besoins des clients au fur et à mesure qu’ils se présentent.
C'est là que nous intervenons en tant qu'Ikalor.com. Nous sommes un fabricant de cartouches basé en Chine. Vous pouvez acheter chez nous et bénéficier de prix directs en usine. Cela vous aiderait à réduire votre budget d’impression et à proposer le devis le plus bas.
Vous pouvez également achetez des cartouches chez nous en vrac et les fournir à ces industries. Nous vous proposerons la meilleure offre pour vous aider à réaliser des bénéfices pour gérer votre entreprise.